Qu’est-ce que l’inbound marketing ?

L’inbound marketing est une stratégie de marketing qui s’est développée à l’ère du digital, et s’adapte aux nouvelles habitudes des consommateurs ainsi qu’aux nouveaux outils à disposition des entreprises.

Ce terme tiré de l’anglais est une technique marketing qui présente de nombreux bénéfices, que ce soit en termes d’acquisition de trafic qualifié ou d’amélioration de la notoriété. C’est pourquoi de nombreuses entreprises concentrent désormais leurs efforts sur cette stratégie.

L’inbound marketing se construit à contre-pied des méthodes pré-digitales : achat d’espace publicitaire, achat de listes de contacts, prospection téléphonique, etc. qui ont en commun le fait qu’elles soient intrusives du point de vue de leur cible. Ces pratiques traditionnelles sont définies comme de l’outbound marketing, ou marketing sortant, c’est-à-dire qu’elles ne tiennent pas compte du contexte, du moment et du contenu adapté à ses futurs clients.

L’inbound marketing ‘’ attirer le client vers soi ‘’ est à l’opposé du marketing push qui celui-ci repose sur une approche ‘’ d’aller vers le client’’ C’est une approche d’attraction et de permission vise à gagner un client en tissant une relation sincères avec un premier contact naturel.

(Source: blog.businesscasestudies.co.uk)